國內噴碼機品牌眾多，但能把小字符、大字符、激光、熱發泡、PIJ、TTO、視覺所有品類都做到高水平的品牌，屈指可數。杜高是其中的一個例外。在IMU聯盟會議上，合肥依瑪對杜高謝總進行了獨家專訪，深度解讀了杜高背后的”梯形戰略”與稻盛和夫經營哲學。

國內唯一：全品類噴碼機都能做好的品牌

在噴碼機行業，將一個品類做好并不算難，難的是將所有品類都做到一流水準。杜高是目前國內為數不多的、能同時覆蓋CIJ（小字符）、TIJ（熱發泡）、PIJ（高解析）、激光、大字符（VIJ）、TTO（熱轉印）以及視覺檢測系統，并在每個品類中都拿出高水平產品的品牌。

謝總坦言，杜高的產品線也是從TIJ、CIJ起步，逐步擴展到PIJ、TTO、激光機，再到大字符和視覺，是用時間一個個沉淀出來的。最重要的不是做了多少品類，而是用什么樣的理念去做產品。

專訪揭秘：謝總談”梯形戰略”——多元化中的深度聚焦

當被問及”什么樣的經營理念才能把這么多品類都做好”時，謝總給出了一個清晰的答案：梯形戰略。

“我一直想研究一套打法，叫多元化里面的深度聚焦。”謝總解釋道。他把這套打法形象地稱為”梯形戰略”——一橫代表多元化，一豎代表在每個賽道里深挖，一米寬、挖一千米深。

具體來說，杜高先在標識行業這個”一米寬”的領域立住，然后從CIJ到TIJ到PIJ，一個個賽道深挖下去。以視覺產品為例，杜高針對不同應用場景推出了三個系列，覆蓋不同的客戶需求。

在商業底層邏輯中，所有人都說”要聚焦才能做好一件事”。那為什么在多元化中還要強調深度聚焦？謝總的回答很直接：”每一個賽道都要我去跟，一定做不好。”

底層支撐：團隊、企業文化與利他哲學

實現多元化深度聚焦，并且每個板塊都能做好，底層支撐是團隊；而團隊能夠打造好，底層支撐則是企業文化。

“企業文化不做好，團隊幾乎沒辦法走得遠。它一定體現創始人的基因。”謝總表示。

杜高的企業文化核心——稻盛和夫經營哲學，重中之重是”利他”。如何讓團隊的每一個人都能真正發揮自己的價值、收獲自己的價值，是謝總最看重的命題。

說起來容易，做起來難。老板和員工的利益天然存在沖突——老板想少給錢，員工想多拿錢。在這些沖突中如何協調？

謝總的回答透露出他對產品本身的極致熱愛：”不能用別的東西來協調，要發自內心。我天生特別享受做產品，只要有一個團隊來實現我做產品的理想，成就感和滿足感就非常高了。我不在意能賺多少錢、能分多少錢。”

這種心態讓他對”利益對立”這件事不會放得太重，讓團隊管理回歸到價值觀層面。

落地實踐：阿米巴式事業部制

在人的管理上，謝總有一套簡單的公式：思維方式 × 熱情 × 能力。能力要勝任崗位，熱情必須熱愛崗位。

這也解釋了杜高為什么會采用事業部制——TIJ有TIJ事業部，CIJ有CIJ事業部，數字印刷、TTO、激光各自獨立運營。每個事業部就像一個小型的阿米巴，獨立決策、獨立核算，每一塊都獨立得像一個公司。

這種組織架構的巧妙之處在于：從集團角度看是多元化布局，但從每個事業部的角度看，它只聚焦自己的賽道。每一塊都很專注，也就沒有”多元化分散精力”的問題。

結語：多元化的另一種走法

從謝總的分享中，我們可以提煉出兩條核心經驗：

戰略層面，杜高的梯形戰略提供了一個可行的路徑——以行業為橫軸建立寬度，以賽道深挖為縱軸建立深度。這種策略適合產品線多、覆蓋面廣的制造業企業借鑒。

文化層面，稻盛和夫的利他哲學在杜高的團隊管理中落地生根，通過”思維方式×熱情×能力”的公式和阿米巴式事業部制，實現了在多元化布局中的每個板塊都能深度聚焦、高效運營。

如果只是想混口飯吃，靠個人能力就夠了。但如果想在一個行業有所突破、有所成就，打造一套可持續的企業文化，是必不可少的。

合肥依瑪持續關注行業前沿動態，為客戶甄選優質的噴碼標識解決方案。26年來，我們深度接觸了國內外眾多噴碼機品牌，對每個品牌的技術路線、適用場景和真實表現都有第一手的認知。如果你也在為多品類噴碼需求尋找思路，歡迎在評論區留下你的想法。